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對(duì)于鋼鐵行業(yè)，是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的行業(yè)，行業(yè)狀況非常復(fù)雜，這樣的一 個(gè)過(guò)程，讓整個(gè)行業(yè)都有一定的影響，這也是我們常規(guī)的一個(gè)方法，目前 的鋼材廠商合作模式，業(yè)內(nèi)也稱之為買斷銷售制模式，在鋼材資源過(guò)剩的 階段，此種合作模式已缺乏基礎(chǔ)條件支持，因而，對(duì)鋼材資源過(guò)剩條件下 的無(wú)縫鋼管流通發(fā)展勢(shì)必產(chǎn)生制約，這種制約將從多個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。
1、在“資源為王”時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的今天，擁有鋼材資源已不再是獲取盈 利的重要條件，鋼廠強(qiáng)勢(shì)地位隨之開(kāi)始減弱，鋼廠依舊沿用買斷銷售模式 ，鋼貿(mào)商逐利欲望受到制約，與鋼廠合作興趣下降，有著多年合作基礎(chǔ)的 的鋼貿(mào)商開(kāi)始減少合約量，甚至退出合作。
2、買斷銷售模式所形成的結(jié)算方式，在鋼材價(jià)格受到多重因素影響的狀 況下，又增加了變數(shù)。鋼鐵行業(yè)是金融資本融入較深的行業(yè)之一，金融資 本為爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)，要尋找操作的方式及方法，買斷銷售模式所形成的結(jié)算 方式，無(wú)疑將成為金融資本選擇的對(duì)象，使鋼材市場(chǎng)價(jià)格在特定條件下， 游離成本之外，使鋼材價(jià)格產(chǎn)生不規(guī)則的波動(dòng)。
3、資源短缺形成的流通模式思維缺乏對(duì)資源過(guò)剩鋼材流通模式思維的指 導(dǎo)，所產(chǎn)生的價(jià)格預(yù)期帶有嚴(yán)重的滯后性。為維持買斷銷售制的運(yùn)行，當(dāng) 價(jià)格下行，就要不斷進(jìn)行價(jià)格追補(bǔ)，這將逐步降低鋼廠在鋼貿(mào)商中的地位 ，鋼廠所發(fā)布的銷售價(jià)格無(wú)疑形同虛設(shè)，市場(chǎng)意義隨之銳減。
鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩后，鋼鐵行業(yè)內(nèi)對(duì)于鋼材廠商合作提出了包括傭金銷售制在 內(nèi)的許多新模式。鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成，以及鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩都呼喚新的流 通模式的產(chǎn)生，傭金銷售制，其適合現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)的銷售模式，應(yīng)是先行 的。
1、制定適合中國(guó)國(guó)情的傭金銷售模式管理制度。就目前我國(guó)鋼材流通現(xiàn) 狀而言，廠商傭金銷售模式應(yīng)是建立在連鎖經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的，其制度設(shè)計(jì) 應(yīng)包括：加盟條件，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，傭金比例調(diào)整條件，終端銷售融資、結(jié)算 方式等。
2、由于合作鋼貿(mào)商不斷減少，逼迫鋼廠加大了鋼材直銷比例，但我國(guó)國(guó) 情決定了完全仿照歐美模式是不可能的，但完全仿照日韓式的傭金銷售模 式也是不現(xiàn)實(shí)的，必須要根據(jù)我國(guó)目前鋼材流通主體規(guī)模，以及鋼材終端 企業(yè)主體規(guī)模，確定中國(guó)特色的傭金銷售模式。
3、傭金銷售模式能最大限度地提高社會(huì)鋼材流通資源的利用率，鋼材流 通行業(yè)的發(fā)展，是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同周期發(fā)展起來(lái)的。如果鋼廠不 利用現(xiàn)在已有的鋼材物流基礎(chǔ)設(shè)施，再建鋼材物流基地，勢(shì)必大規(guī)模地浪 費(fèi)現(xiàn)有的社會(huì)資源。
4、傭金銷售模式能降低鋼廠的銷售成本，鋼材直銷理論上成本應(yīng)是低的 ，但相對(duì)于我國(guó)鋼廠而言，實(shí)施了十幾年的買斷銷售模式，其渠道建設(shè)， 銷售靈活程度都不及鋼貿(mào)商，全覆蓋直銷勢(shì)必提高銷售成本。
5、傭金銷售模式對(duì)鋼貿(mào)商主體選擇，應(yīng)根據(jù)鋼廠生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)、覆蓋區(qū) 域、周邊鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售半徑以及鋼貿(mào)商自身物流設(shè)施規(guī)模、銷售 渠道建設(shè)、鋼材加工配送能力、鋼材倉(cāng)儲(chǔ)管理水平來(lái)確定。
對(duì)于這種模式，我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)有一定的了解，如何才能夠滿足這些趨勢(shì) ，要如何的把握，這就是我們要關(guān)心的問(wèn)題，做好這些要點(diǎn)的控制，就能 夠很好的把握這個(gè)整體的一個(gè)過(guò)程。
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